这个事情发生在18年的7月份，我在家休了8个月的产假，6月3日号过来，7月1日直接去经过几天的调整后，被安排去集训基地参与班级管理。虽然在去年的时候，觉得目标任务还可以，但是说心里话，自己还是没有底气能完成的很好。

    第一，是觉得在家里面带孩子，然后就快速进入到工作当中，很突然。第二，这是一个非常重要的一个业务环节。第三，在项目启动会的时候，阿老师在会上把我抬的很高，当时压力就特别大，所以我必须要把它接住，如果没有达成的话，说实话还是很丢人的。

    在定目标的时候，我是有6个基础目标，在将近第3天的时候，我轻松完成了4个目标。过程中，我跟一个学生聊天，我说：“你首先要征求爸妈的意见？”学生说：“同意。”我说“好的，那你现在就给你爸妈打电话。”等到学生打电话回来我问他：“你爸妈怎么说呀？”他说：“嗯，同意了。”前4个都是这样成的。成的很简单，那种感觉特别棒。等到第5天开会的时候，阿老师问我：“你今天目标是多少呀？”我说：“4个。”然后下午在跟进的时候，一位学生说：“老师，我爸妈不太同意。”还有学生说：“老师，我爸爸在睡觉呢，他现在没有回我信息，等晚上再沟通。”等到我晚上再跟进的时候，那位学生又说：“爸妈没回，估计在忙。”当时我知道这是一种敷衍，可能是他自己还没有拿定注意，然后我说；“晚上课程结束后，你可以打电话给父母征求意见呀！”放学后，学生打了电话，我在旁边听着，确实是父母不同意，家长是直接这样说的：“必须你们班里90％的同学参与，并且你的3个室友当中2个全部参与你才可以报名。”还有个学生家长说：“因为我是工行的行长，我觉得孩子笔试可以，面试的话会找关系，我觉得没有必要，他确实是不需要报班。”这时我就觉得完蛋了，就这样，每天学生都在拒绝我。在第6天达成目标高峰期的时候，别的老师都是每天大把大把的实现目标，而我就是每天都在被拒绝。到了第8天的时候，我已经快要崩溃，开始有点放弃了，我觉得这可能是我的瓶颈期。那时我就跟吴老师说：“吴老师，我感觉压力好大，感觉完不成目标了。”当时吴老师跟我说了一句话：“不到最后一天，你永远都不要放弃，现在才只是第8天，我们的截止时间是8月8号，在暴过班报道的那一刻，你永远都不要讲放弃！”之后到第11天的时候，是交流会的日子，我和我的学生分享到了凌晨1点半，结束的时候没有一个学生走，都在抱着我说：“老师，你辛苦了。”

    在交流会的时候我做了几个动作。第一，我打破了冰点，很多学生知道老师的目的。学生看到我们老师，就是认为老师又来推荐服务了。我们和学生在聊完天之后，有学生就会在背后讨论：“这个老师好讨厌啊，又在给我推服务了！”学生们表面上对老师就是很好，很委婉的说：“哎呀，老师，我再考虑一下嘛，我想回家再想一下。”紧接着就跟同学说：“这个老师好讨厌，又给我们推服务。”在现实中就是这样，一点都没有夸张。所以交流会中我直接说：“现在很多学生见到我们就躲，就觉得老师给我们推服务。是的，确实是这个样子的，老师在推服务，但可能是我们手法有点直接，让你们不太满意，不太舒服，但是老师是真心实意为你们好。”第二，讲了一下我的现实生活中，我自己的工作经历。因为我是研究生毕业，我干过很多工作，但现实生活中并没有想象中那么美好，你可能在大学时期感受不到，但如果你面向社会当中，你可能会发现差别：说什么岁月静好，只是别人替你负重前行而已。第三，在学生分享的时候，有个别学生在那里交头接耳，当时学生比较多，将近30多人，并且分享会时间也很长，所以个别学生在那里讲话，当时我就很严肃的说：“别人说话你在讲，这是很不礼貌、很自私的行为。这在以后的工作中如果也是这样，领导在上面开大会，你在下面开小会，肯定会影响到后期的工作发展。”其中有一个学生，他家里是三个小孩，家庭条件特别不好，特别像我自己的家庭条件，然后他当时私下问了我很多问题，那时候我觉得我的交流会是分享的比较成功的。

    在我回家后的第二天，竟然有3个学生悄悄的参加了我们的新服务，6个目标我最终达成了7个，结果还是比较好的，最重要的我觉得是：确实不要放弃，不到最后一刻，永远不要放弃，相信真诚的力量，我觉得自己可以，就一定可以！正如《羊皮巷》里所说的：坚持不懈，直到成功。如果当时我放弃了，交流会随便准备一下，我是不可能完成的，就只是停留在最初的4个。这就是我的故事，谢谢！